近日，某报报道了南京药商向药企砍价的消息，引起了社会强烈反响。
据悉，这场称之为“医药界有史以来最大的商企冲突”，缘起于因销售利润率过低，南京医药从4月28日开始宣布停止向西安杨森进货。5月31日，南京医药表示，从6月5日开始，西安杨森在江苏、安徽、福建等地的药房将开始出现断货，南京医药已准备以低价同质药替代。南京医药虽然每年销售西安杨森的药品达4亿元，毛利率为1.74%，而分销成本达到了3.89%，贡献的边际利润为负值。“卖得多就亏得多。”
西安杨森方面，对比于南京医药的高调“挑衅”，西安杨森一直摆出沉默的姿态。西安杨森对于南京医药的公然挑衅能够沉默以对，归根结底还是在这场对决中，商企力量相对悬殊。毕竟，与全国大市场相比，仅凭一家南京医药力量还是很薄弱。另外，我们也可以想象，西安杨森可能已在南京医药的势力范围内启动了渠道补救计划，寻找别的分销商。
对于此次事件，我们可以从当事双方及患者三个角度加以分析：
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| 中戏史上十大最美校花 |
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| 黑锅罩顶像个头盔 |
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| 我另类，我时尚 |
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| “黄金”铺地步入深秋 |
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◆ 对消费者而言，品牌产品价格高，质量却不一定比同类低价产品好。到药店或医院买药，由于信息不对称，药店店员或医生开出什么药，患者只有接受的份儿。品牌药品因为在广告投放与前期科研等方面的资金投入较大，在终端或临床的价格自然较高，药店店员或医生开品牌药品给患者的同时其提成也高。所以，患者接受的一般都是高价药品。南京医药掀起的这场“医药界有史以来最大的商企冲突”，如果西安杨森不按南京医药的要求埋单，南京医药对西安杨森的药品以低价同质药品替代，对患者而言，自是一件天大的好事，因为低药价原来还可以是这样“炼成”的。换言之，如果西安杨森与南京医药合作，一个前提是现有的零售价不变，南京医药的利润率提高，损失的是西安杨森，另一个前提是现有的零售价微降，抢占更多的市场，同时西安杨森以牺牲部分利润来换取南京医药的销售渠道。于消费而言，只要药品价格不升高，都不是什么坏事儿。
◆ 对南京医药而言，西安杨森如果不按自己的要求出牌，那就单方面用低价药品取而代之。一方面，低价药品的各种费用较低，其利润率相对就高，损失的可能是国际品牌的影响力与人气；另一方面，将高价药品都换成了低价药品，也能博得患者一个良好的口碑，将以“勇士”的面孔面对广大患者与当地政府部门，为企业以后的扩张铺好红地毯。如果西安杨森按照自己的要求出牌，则将打破国内医药经销企业服从于国际品牌制药企业的格局，南京医药在同其他国际品牌谈判时的砝码将无形中加重，也将获得更多的话语权，更长远的意义，是从此改写中国From EMKT.com.cn医药商业的格局，医药行业的国美或苏宁将或诞生。另一个收获是，经过此次事件，南京医药的品牌影响力将得到有力的提升。无论其结局如何，于南京医药来说，都是利大于弊。
