出货量全球第四的中国手机厂商 竟然没有听过

创业资讯创业邦2018-03-05 09:39

出货量全球第四的中国手机厂商 竟然没有听过

在国内手机厂商之中, 传音是一个非常另类的存在

小米、华为、蓝绿、魅族等等在国内杀得不可开交的时候,传音选择避其锋芒,出奇兵于非洲。

此后不但扎根当地,站稳脚跟,凭借其巨大的出货量还获得了“非洲机王”的美誉

近期有消息称,传音试图通过和360一样的方式(借壳)在A股上市,这一举动让整个手机业界为之一震。

1

隐形巨头

传音在国内的报道非常之少。

根据其官网介绍,传音成立于2006年,自2008年起,便明确了聚焦非洲的战略。

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2010年,短短两年之后,传音品牌销量便跻身非洲手机市场Top3。

再之后,传音更是在非洲多国“攻城略地”,捷报连传。

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▲2016上半年,传音手机出口量排行第一

据IDC数据显示,2016年传音旗下各品牌手机在非洲市场的销量份额已经达到38%

这是一个非常恐怖的数字,要知道根据调查机构GFK公布,2017年中国出货量最多的华为(含荣耀品牌)也仅占整体销售份额的22.82%。

就在不久之前,手机行业分析师王阳在微博晒出一组数据,传音2017年手机出货量超过1.2亿台,其中约9000万台功能机,智能机超过3500万台。

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在排名上,总出货量位居全球第四、功能机排名全球第一、智能机排名全球第十。

非洲机王实至名归。

2

时机不佳

传音2006年成立的时候,手机行业外部竞争环境非常严酷。

一方面低端市场的“山寨”机已经肆虐了3年,另一方面三星、诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等等牢牢把握着高端市场

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▲彼时土豪才用得起的诺基亚N93

此时,距乔布斯发布苹果一代还有一年,距离Android推出2.3版本还有4年。

能在这个时间节点突围的手机厂商,可谓少之又少。

诺基亚和摩托罗拉就自不必提,如果三星电子不是靠半导体和面板生意,估计也难逃衰落的厄运。

山寨厂商更是没剩下几家,即便是其中的佼佼者天语、G-5、小辣椒等,如今依旧是三流品牌。

现在看来,传音董事长竺兆江的选择无疑是正确的。

3

聚焦非洲

据2008年传音敲下“All In 非洲”的定音鼓,已经十年。

这期间传音没有融资,不抱大腿,就靠着其在本土化、差异化方面的努力做到了第一的位置

非洲市场底子单薄,在很多地区都连温饱都不能满足的情况下,主打中低端市场是绝对的最优解。

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▲传音早期在海外推出的手机,T80

虽然整体经济相对落后,但非洲作为土地和人口的第二大洲,潜力是巨大的

传音到非洲的第一天便抛弃了以往做山寨机的套路,扎扎实实做产品,勤勤恳恳做品牌。

在渠道上,传音没有依赖本国代理商,而是选择了自建渠道

这就保证了极大的自主性,为传音扎根非洲打下了良好基础。但这样做的缺点就是需要传音的人经常往返国内和非洲。

为此,传音甚至组建了一个十几个人的订票小组,专门为传音员工差旅订票。

就这样,经过多年的积累,传音的品牌在非洲深入人心,很多当地人已经将其视为本土品牌。

4

爱美之心

俗话说“爱美之心人皆有之”,非洲姑娘小伙儿也不例外。

美颜不仅仅是白种人和黄种人的专利,黑色人种对它也有强烈的需求。

你可能看到过类似的图片。

比如这样的,

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这样的,

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或是这样的

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他们的肤色如此之黑,说像木炭一点不为过。

传音的研发团队为了攻克黑人美颜的这个难题,创造性地开发出了基于眼睛和牙齿来寻脸的方案,然后再在此基础上作细节优化,让黑人姑娘也能拍出很有美感的照片。

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此大招一放,瞬间捕获了非洲消费者的芳心。

不仅如此,传音还根据当地用户的使用特点做了很多功能性的改进。

比如考虑到非洲气温高,传音便在防汗、防滑上下足了功夫;

考虑到非洲人民喜欢音乐,来段音乐就能原地起飞,便在保证音色的情况下加大了喇叭的功率,甚至还随机赠送头戴式耳机。

再比如由于非洲运营商之间结算成本很高,许多用户都拥有两张以上的手机卡,于是便主推双卡双待手机,甚至一度推出四卡手机

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这些事情一点一滴做下来,让传音的消费者和经销商忠诚度都非常之高。

4

董事长其人

根据天眼查显示数据,深圳传音控股股份有限公司总经理、董事长为竺兆江

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根据网络资料显示,他生于浙江奉化,1992年从南昌航空大学机械电子工程专业毕业,后进入波导公司(还记得那句“手机中的战斗机”吗) 。

之后从销售传呼机的小业务员做起,三年后晋升为波导华北区首席代表,2003年前后成为波导销售公司的常务副总经理。

后来被派到国外,开拓国外市场,由此积累了关于国外销售手机的经验。

再后来,波导经营不善,竺兆江便自立门户,成立了传音手机。

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▲传音创办人暨总经理竺兆江(取自搜狐网)

再后来传音称霸非洲的故事前文已经讲过,这里不再赘述。

成就竺兆江的,一方面不能排除其自身的努力,但笔者认为最重要的还是选对了路。

如果当初传音选择在国内市场拼杀,即便付出百倍的努力,能不能做到像魅族一样的体量都是一个未知数,如果想要做到小米这样,简直痴人说梦。

从这一点上说,他像极了《水浒传》里的混江龙李俊

打败方腊后,李俊知道宋朝朝廷容不得他,便急流勇退,从太仓港出海,后来竟然成为暹罗国(泰国)之主。

李俊幸甚,竺兆江幸甚。

5

狭路总相逢

上市,是前一支箭的强弩之末,是后一支箭的蓄势待发。

一般公司选择上市的时机,必是他短期之内辉煌的最高点。

传音之所以选择这个时候上市,应该说明他在非洲的业务已经从爆发期进入到了稳定期。

然而在国内战场厮杀存活下来的手机厂商,又岂是等闲之辈。

华为、小米、蓝绿厂哪个没有布局海外?只是非洲不是最优选择罢了。

去年年底,小米在拿下了印度第一,俄罗斯第三的成绩之后,在埃及开了第一家授权店,打响了进军非洲的第一枪。

华为也不甘示弱,在荣耀手机总裁赵明则的新年邮件里,重申了其全球战略,“荣耀将聚焦品牌高地,覆盖人口大国,以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域”。

可以预见,不远的将来,非洲大陆也将变成中国手机厂商的战场,届时传音能否继续保持领先,我们拭目以待。

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