贝壳+德佑 新平台新品牌助力新发展

资料库西安德佑2018-11-01 16:29

吕涛——第一个加盟西安德佑的店东。当被问到是什么样的力量让他敢为人先时,吕涛先生说“房地产经纪人需要规范的作业系统,德佑积累了链家十几年的从业经验,选择德佑会使我们少走许多弯路。”

吕涛在德佑咸宁路门店

选择加盟,突破自我

诚筑地产成立于2016年,由杨瑞、吕涛、程乐锋三人共同创立,两年时间发展到6家门店,一路走来,风雨相伴。吕涛与他的两位合作伙伴共同意识到随着诚筑的扩张,在系统管理和人员培养上已陷入瓶颈,现急需一种强大有效的管理支持。

吕涛先生说:“诚筑作为西安中小型发展中的中介企业,我们深刻认识到,目前公司想更快更稳健的扩大,必须依靠强大、智能的系统支持,需要专业化的人才培养体系。”

今年6月份,德佑进入西安,吕涛与他的合伙人第一时间与德佑进行沟通,了解到德佑全面开放链家管理模式,提供八大赋能,实现“真的开放,真的共享”。仿佛找到一盏明灯,吕涛兴奋的说:“这些正是我们突破瓶颈的捷径。”

7月27日,诚筑成为德佑在西安市场的首位加盟商,在德佑的统一组织安排下,旗下经纪人陆续完成融合训及各项考核;8月31日,贝壳找房西安站平台上线,第一批14家加盟店开始系统预录入;9月5日,德佑A+系统与链家LINK系统并网。

新的开始,新的融合

房源融合后,旗下经纪人通过陆陆续续的公司内部合作与同品牌内加盟商合作,从最初的不适应到学习平台规则、逐步熟悉系统。

9月23日,与链家合作,拿下了并网后的第一单,经纪人尝到了ACN合作网络带来的第一块蛋糕,作业信心倍增。10月份,势如破竹,与链家合作3天连开2单,ACN合作效果初见端倪。现在,跨品牌合作、与周边链家门店的互动,已经成为经纪人日常工作的重要行程。

跨品牌合作为经纪人打开了一扇明亮的窗户。

今年10月份,我们龙湖店的客户看中了同商圈维护人是链家经纪人的一套房子,德佑经纪人在带看前,本意是给链家的房源维护人打电话确认房源信息,没想到链家的经纪人非常热情,与我们的经纪人一起陪看,链家的维护人对房源专业讲解令客户非常满意。从带看到谈判、签合同,链家的同事一直与德佑并肩协作。

多次的顺利合作,一方面增强了跨品牌门店经纪人的粘合度和信任度,另一方面,提升了客户服务品质,提高了客户对品牌的认知度和满意度。

新的平台,更好的发展

吕涛先生表示,通过这一个多月的成交,我们越来越相信,德佑和贝壳给我们带来的不仅仅是业务方面的支持,更是对整个行业传统模式的颠覆、规范、整合。“真房源”增强了经纪人的底气,在预录入阶段,经纪人将原系统中上百套的房源挨个给业主打电话核实房源信息,对房源做了一次大瘦身,最终录入A+系统的房源,数量比原来少了一大半,但质量却明显提高。

真实的房源信息一方面让经纪人和客户沟通起来更加自信,另一方面,客户也会从中感受到高品质的服务。如果带看一套房源客户不满意,经纪人通过系统立即可以查到其它同类的房源匹配客户,形成一带多看,大大提高了业务效率、更快的促成成交,增加经纪人的工作经验和服务水平,这就是德佑所倡导的服务品质的正循环的体现。

贝壳平台赋能,助力作业效率

吕涛先生认为贝壳的平台是一种新的模式,也为西安房地产中介行业提供了一种规则约束。

“西安中介行业在前些年的发展过程中,市场报价混乱,各品牌没有一个统一的规则来约束,各自为营,闭塞不合作,很容易造成恶性竞争。贝壳平台通过资源的支持和规则的约束,以技术为基础,以数据为驱动,为德佑提供了流量入口和基础设施供应,在持续提升经纪人作业效率、帮助合作伙伴获得丰富商机信息,提升匹配效率和转化效率、提升客户体验等方面发挥了重要作用。”

随着德佑在西安市场加盟商的不断增加、各媒体广告的不断投放、店东对德佑品牌赋能的不断认可和经纪人对贝壳平台信任度的不断提高,相信,我们都会在德佑后期持续性的平台输出能力、管理经验和运营支持下获益,获得更大的事业突破。

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