前段时间反腐题材电视剧《人民的名义》热播,剧中为GDP操碎心的达康书记一时间圈粉无数。汉东有达康书记,西安也有致力于城市全面发展的永康书记。2017年3月29日,陕西省委常委、西安市委书记王永康走进西安交通大学科技园,与交大创新创业代表座谈交流。英卓未来公寓创始人卑立新作为优秀创业代表之一,也出席了这次座谈会。见到卑立新时,他刚刚出差回来,却依然带着青年创业者的自信与从容,与我们分享他的创业故事。

前段时间反腐题材电视剧《人民的名义》热播,剧中为GDP操碎心的达康书记一时间圈粉无数。汉东有达康书记,西安也有致力于城市全面发展的永康书记。2017年3月29日,陕西省委常委、西安市委书记王永康走进西安交通大学科技园,与交大创新创业代表座谈交流。英卓未来公寓创始人卑立新作为优秀创业代表之一,也出席了这次座谈会。见到卑立新时,他刚刚出差回来,却依然带着青年创业者的自信与从容,与我们分享他的创业故事。


   卑立新,西安交通大学管理学院在读博士。2015年创建英卓未来公寓品牌。作为西安短租智能公寓领头羊的英卓,于2016年7月正式营业。


把握需求,实现不可能

每个男孩的心里,或许都有一个利用科技改变世界的梦想,即便冒着被父母“混合双打”的风险也会对家里的电子产品拆拆装装,卑立新也不例外。当时热爱电子产品的卑立新,从家乡辽宁考入西安电子科技大学,但进入大学后他却喜欢上了“做生意”。综合考量自己的兴趣与能力后,卑立新跨专业考入西安交通大学管理学院攻读研究生,开始系统学习商业管理知识。

在学习理论的同时,卑立新也等到了实践的机会。研究生时期,在一次朋友的拜访中,他发现学校周围宾馆都是爆满的,节假日更是供不应求。在看到短租式住宿的市场需求后,他便开始自己租房,再转手做日租房供租赁。第一次创业,卑立新吃过不少苦头,但积累颇多,这些积累为他创建英卓未来公寓,提供了非常宝贵的经验。

智能家居是在物联网的影响之下物联化体现,它通过物联网技术将家电设备进行智能控制。在中国,随着无线网络的覆盖和普及,智能家居庞大的市场潜力被激发,2015年该行业产值已经达到1240亿元。行业虽然已经进入快速发展期,但是智能家居系统在国内多应用于长租公寓,在短租或者日租公寓中并不常见,在西安更是绝无仅有。时为交大管理学院博士的卑立新,凭借自己敏锐的商业嗅觉发现了智能家居短租市场的需求空间,开始着手智能公寓式酒店的打造。

由于房产建造、装修等原因,前期的投资是巨大的,通常数以亿万计,资金成为卑立新的一大难题。于是他通过与房地产商及业主合作,创新传统酒店的投入模式——英卓与购房业主签订长期不动产管理合同,并保证业主购房后的产权、收益与管理。同时业主提供所有房屋装修款,相当于业主以众筹的方式入股英卓,房租所产生的收益归业主所有。这种新模式能够使业主获得更高的收益,因此吸引了更多的购房者,从而减轻了房地产商的压力。如此一来,英卓既能够免费获取房源,又能达到三方共赢,棘手的资金问题便迎刃而解了。


一键看房,开启智能住宿新模式

经过近半年的市场调研和准备,英卓未来公寓品牌在2015年注册,2016年7月开始正式营业。一经营业,英卓便以其智能化的服务、舒适的环境吸引了许多用户。

与传统酒店相比,英卓可以实现用户微信VR看房,全方位预览房间结构、装修,根据自己的喜好与满意度来挑选房间,无需再消耗时间把每个房间看一遍。另外,房间的门、灯、空调、电视、窗帘等都也可以用手机来实现遥控操作,用户可以完全放松,即便在沙发上“葛优瘫”也能够控制房间的一切用具。

英卓对传统酒店住宿模式的颠覆,给用户带来了全新的住宿体验,在服务人群会不会受限这一问题上,卑立新解释道:“一家公寓要做到同时满足不同阶层不同年龄段的顾客需求是很困难的,所以我们只能根据自身优势与市场需求去找准定位,英卓的定位就是为城市白领打造一个集‘智慧住宿’、‘个性聚会’和‘互动社交’的全智能化公寓式酒店。”贪多嚼不烂,英卓能够把握好市场定位,并且不断优化服务,提升用户体验,得到了住户的广泛认可。同时,为了更加符合年轻人的需求,英卓的前台就是咖啡馆,用户可以在此休息聚会。这种设置,在为用户提供服务的同时,还能将固定的成本端转化为收益端,增加额外收益。为了让更多的人享受到这种服务,卑立新将与更多的房地产商、业主合作,在西安乃至全国推广英卓品牌。

住宿智能化是社会发展的必然趋势,英卓顺势而为,由以英卓未来公寓为核心的商业模式的第一阶段快速推进到由“InnJoySmart英卓智能”家居家装为核心的第二阶段,并且以“英卓”品牌自己的力量,推动智能家居的发展,加速生活住宿智能化,迈开了通往未来生活智慧方式的步伐。一方面,随着英卓未来公寓服务的范围越来越广,用户体验也必须不断提升,这就意味着英卓的整个智能系统,需要更强大的技术支持,技术可是说是智能公寓命脉所在,也是参与市场竞争的核心资本,卑立新与他的团队也清楚到认识这一点,所以技术研发中心致力于最新技术的研发与应用,成为英卓发展的坚实后盾;另一方面,“英卓=智能住宿”的品牌IP将会是英卓持续构建品牌壁垒、强化品牌价值的最强有力的市场武器。


神队友助攻,天时地利不如人和

企业的运转,单凭一己之力是很难完成的,与技术因素一样,团队也是英卓发展壮大的中坚力量。卑立新说:“我知道好的团队意味着什么,所以在学校参加创业大赛,我一旦有了好点子,就会去找各方面的能人来合作。”其实最初他在学校周围做短租房时也曾组建过一个团队,但由于成员想法不同,沟通不到位、职责分配等问题,最后只能不欢而散。这一次的教训使得卑立新在组建英卓的团队时,坚持有针对性地选择与职位相符的人。

经过一段时间的接触后,卑立新认定,孙其功、马旭冉就是自己要找的人。孙其功是西安电子科技大学博士,是个技术狂热者。卑立新与他在创业活动中相识,两人志同道合,将遇良才,于是技术狂人孙其功便成了英卓的技术总监。而学习建筑设计专业出身的马旭冉,在校期间多次主办过全球化的校园文化活动,打造了自己在品牌营销和广告策划的专业优势,便由他担任团队的市场总监。卑立新拥有独特新颖的想法,往往能够使英卓实现质的飞跃,而孙其功的执行力与创造力成为英卓强有力的支持,马旭冉则能够贴近市场,制定营销战略,向市场宣传英卓的品牌价值和产品理念。三个人各有所长,也能够互补其短,使得英卓能够以更好的姿态面向市场。

除去合伙人,英卓团队的其他成员也都是90后。时代的共同印记使得他们拥有相近的价值观念和共同语言,成员关系也十分融洽。但是管理公司时,人情是必须被摈除在外的,就算是卑立新犯错,也要按照公司的规章制度予以处罚。严格执行管理制度,团队成员各司其职,可以说是公司高效运转的保障,也是英卓能够持续发展的保障。

 

据悉,英卓商业模式第二阶段“InnJoySmart英卓智能”家居家装业务正式开启,英卓将会在全陕西省开拓1000个全免费的24小时沉浸式智能家居体验空间,让人们在购买使用智能家居之前,都可以像滴滴打车一样,随时随地的选择体验距离自己最近的智能家居共享体验空间。这种模式预计在17年7月便可以全城投入使用。“成为中国智能化住宿的第一品牌”,英卓正在为这个愿景不断努力着。两千多年前,西安作为丝绸之路的起点,沟通了中国与西域的贸易往来和文化交流之路,影响了全世界。而今天,西安这座城市又将作为英卓的起点,创造新的辉煌与奇迹。


后记:

罗斯福说:当时间的主人,命运的主宰,灵魂的舵手。卑立新便是这句话的实践者,不管是考大学还是跨专业考研,亦或是创业,他都能够很好地认清自己的实力,一旦找准目标便全力以赴,在遇到阻碍的时候亦能冷静下来思考如何继续前行,坚毅却并不固执。卑立新与他和团队所缔造的英卓一同成长,和现在满怀热情的创业者们一样,在追求自己梦想的同时,也在为世界的日新月异贡献自己的力量。


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