关于项目

About The Project

房地产去库存时代下的先行者

2015年12月20日至21日,在北京举行的中央城市工作会议中指出,2016年经济社会发展五大任务之一就是化解房地产库存。鼓励房地产开发企业顺应市场规律调整营销策略,适当降低商品住房价格。房地产去库存,已成为国家十分关注的事情。而房狐作为一款互联网+房地产概念的商业平台,以房地产去库存为切入口,整合房地产下游产业链,从而实现购房者的房地产免费时代的来临。大秦网本次采访到房狐项目发起人朱乐,聊一聊房狐和他们团队一路走来的故事………

朱乐:房狐项目发起人,2006年创办宝鸡欧亚传感科技发展有限公司,2008年获得科技部科技“汽车TMPA传感器”专项资金,2015年获得陕西省重大科技创新资金支持。特点是探索、钻研、进取、创新。

创业者说

Dialogue A Mmoir
  • 去库存时代,开启互联网闭环新模式

    在近两年的房地产市场中,商品房库存巨大,有增无减。房地产去库存,已成为国家十分关注的事情。

    何谓库存呢?简而言之就是待售的房产存量。库存可分为狭义库存和广义库存。狭义库存指待售面积,广义库存主要包括待售面积和施工面积。而库存问题主要体现在广义库存上。2015年,施工面积(潜在库存)高达73.6亿平米,是待售面积的10倍多。其中,住宅施工面积为51.2亿平米,占比为70%。如果考虑已批未开工土地,自建房和小产权房等其他,库存数量更大。

    而房狐正是以当前市场下的房地产去库存为切入口的一款互联网+房地产的商业平台。除了有库存量巨大和国家去库存这一政策加持,朱乐坦言房狐最大的优势便是通过互联网这一工具,给开发商、用户、平台营造一个互联网闭环的新模式。

    互联网闭环新模式意指用户和开发商可以通过此平台进行直接的交易等操作,由此开发商、用户和平台便形成了一个闭环。在此前的房地厂销售市场上,传统展示平台和金融风平台是占主流的两种模式,而房狐的出现可谓打破了房地产传统销售市场的僵局。

    互联网类的房地产公司并不少,其中的佼佼者—房天下已经成功在纽交所上市,不过大多数公司仍是采用传统的展示模式+团购刷卡的模式,房狐则期待用一种去中介化的模式在这个市场里走出属于自己的一条路来。

    所谓去中介化是指通过上线的 app 移动端实现产品展示,订购,结算,售后跟踪等功能,平台资金可以与其它平台对接服务。即用户不再需要通过房屋中介进行有关房屋的买卖。 新模式的出现,受到的欢迎可谓火热。截止房狐app上线不到4个月时间,月均销售额突破¥3000万元,单日销售额峰值达¥2242万元。

  • 应用人工智能,进一步提升用户体验

    在竞争愈加白热化的今天,用户体验受到了更多的关注。用户体验是一种纯主观在用户使用产品过程中建立起来的感受。计算机技术和互联网的发展,使技术创新形态正在发生转变,以用户为中心、以人为本越来越得到重视,用户体验也因此被称做创新2.0模式的精髓。朱乐表示房狐是一个很关注用户体验的公司。“我期望房狐能给大家带来一种极致的房屋购买体验。”

    前不久,房狐与滴滴战略合作,采用了全新点对点对接的技术观念。当用户在房狐APP上看到了喜欢的楼盘,可以直接点击房狐的免费专车,5分钟内便可乘坐滴滴专车前往售楼部,而在乘坐专车的过程中,开发商经销人员处便会收到用户的坐标信息。当用户达到目的地后,相关人员便会上前接待客户。这便达到了服务上的无缝连接,让用户不用为看房而过多的奔波,可以将更多的注意力放在购房这件事上来,也能更加真实的了解购房项目。

    这还远不是全部。在房狐的下一步规划里,出现了人工智能和人工画像二词。将人工智能应用到线上是种什么样的体验呢?而人工画像又是什么呢?据朱乐透露,新上线的人工智能会通过用户的使用习惯或阅览习惯等,描绘出用户的人工画像。从而实现用户的精准定位,此时人工智能便会根据用户的人工画像向用户推送相应的购房项目,此时用户不用再浪费过多的时间在项目的筛选上,可以直接有针对性的进行购买。

  • 中遇险境,快速调整

  • 在外人的眼中,房狐自今年三月项目组成立,5月末房狐app上线以来,似乎都是一帆风顺的。但实际不然,房狐在项目设立前期也经历了不少的困难。一开始,房狐的初期重点是放在房地产售后产业链的整合,但因为互联网闭合的新模式使许多房地产开发商望而却步。经过再三讲解模式的运行方式后,终于有几家开发商愿意入驻,但要求抵债方能够一次性交付资金。但对于部分客户来说,一次性交付是有难度的。到这里,项目的发展便进入到了一个瓶颈期。最开始的部分合伙人在观望不久过后,选择了退出。

    当时的房狐,往重了说,已经到了需要马上调整项目方向的境界,不然后果难以设想。凭借团队的快速反映,房狐调整了部分战略重点,将初期阶段更多的精力专注在对用户更好的服务和培养用户习惯。

    调整后的房狐,发展趋势便势如破竹,高歌着一路前进。

  • 创业,好的团队是基础

    房狐app5月25日正式上线运营平台运营 5 天来,便已实现成交额 600 万,签约开发商楼盘32 个,可出售房源 3000 余套。而辉煌的业绩的背后离不开一个优秀团队的相助。 比起很多初创企业,房狐的合伙人的寻找的过程进行地十分顺畅。当时朱乐在朋友间的一次聚会提及此项目之后并发起众筹,因项目策划的创新性等因素,朱乐当场便募集了350万元的初始资金。而当时在场的朋友们便也理所当然的成为了房狐的合伙人。

    对于合伙人的选择,朱乐自有自己的一番看法。“因为创业不同于平常的工作,需要有足够的能力来面对时不时出现的困难,所有合伙人的选择,团队的组建便是十分重要的。” 他认为,合伙人首先需要相互的志趣相投,需要有坚韧的意志力,能够坚定一个目标并朝之前进,在创业途中遇到困难后,也不能轻易地被人所左右。

    也因此,房狐的合伙人团队介绍来得格外的亮眼:项目负责人具有十余年的企业管理经验,并且正在 MBA 的学习中。会针对企业存在问题深度剖析,以先解决问题为基础;管理风险小;而项目顾问谢和博,总能及时解决房狐的疑难杂症,并有成功孵化两个企业(分期乐、东星旅游)的准备纳斯达克上市的经验;而范小博作为项目的总经理,MBA 毕业,具有多年的企业运营管理经验,能保证项目的风险降到最低。

    不过一个公司的团队只有合伙人可不行,在当今的时代,个性特立独行的90后是占据公司大部分的存在。90后生人在大多70后、80后的眼中看来,真是性格鲜明、敢爱敢恨的人群,事情稍有不顺心便选择辞职而去。“但我认为吧,每代人都有每一代人鲜明的时代烙印,不应该一味地打压,或者有失偏颇地以年龄论事。换一个角度去看,90后比我们有更多想法,更好的思维方式。我们作为领导者去培养的话也是应该因人而异的。”对于90后的职员,朱乐如是说。

  • 永不停歇的创业之路

    在房狐之前,朱乐已经有了近10年的创业经验了,手上也同时有4家创业公司在运营。他笑言自己是一个喜欢把事情从0做到0.8的人,之后的事情就觉得不刺激了,便会转身去做更具挑战性的事情。

    在创业途中,朱乐慢慢爱上了喝茶。“我从喝茶中学到了很多吧”,茶叶在杯中被一道道的冲泡,茶汤随之愈加淡了起来,“所以我在面对困难的时候,也会对中间一些不好的东西慢慢的看淡了。”

    在泡茶时,朱乐喜爱使用汝窑出厂的茶具,随着喝茶年月的不断的增长,茶具也会逐渐开片。“我觉得这是一个静中有动的过程”,慢慢的他也会在紧张的创业过程中沉下心去想想过往的一些事情,从而慢慢成长。“人也就像着茶杯一样在慢慢开片了,不是突然一下猛地成长,而是这种静中有动的成长,悄无声息地。”

    他的茶杯在慢慢的开片,他也在慢慢开片,房狐也如是。

    当房狐成长到一定程度,“我又会开始新的征程吧”,朱乐说,“至少在未来的十年里,我是停不下来的。”

    至于终点在哪里,“暂时还不知道”。

    或者说,他的征途是星辰大海。

  • 采访:徐梓玲 张丰滢 撰稿:张丰滢

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