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华远·君城突破五大难关 创区域销售最优
http://xian.QQ.com  2009年06月19日14:25   大秦网    评论0

如果说2008年末是房地产业的寒冬,那么2009年至今渐已明朗的形势似乎印证了暖春的到来,固然如此,在内忧外患、主客观条件的多重桎梏下,很多楼盘仍销售暗淡、前景堪忧,家家有本难念的经,在此情况下,谁能突破自身局限,谁便能走过难关,否则必然埋没于跌宕起伏的地产浪潮中,作为荣膺北城首席品质大盘的华远·君城在面临区域诟病、价格困境、客户存疑、成本压力、外界的较高关注和严苛要求等五大难关下,勇担责任,严守品质,已然取得区域销售最优的佳绩,为其他项目突破难关、走出困境提供借鉴,成为业界榜样,更为复苏中的地产市场带来一缕阳光。

一,饱受诟病的“道北”环境何时得到改善?

由于某些特定的历史原因,长期以来,“道北”区域存在行路难、如厕难、防汛难、吃水难、治安难等一系列社会痼疾,阻碍着该地区的社会经济发展,困扰着这里生活的人们,人们急需通过城市的重新规划改善生存、生活现状,虽然,大明宫国家遗址公园的规划兴建将彻底改善这种状况,但是,面对一个虚无飘渺的未来愿景,面对大面积拆迁下依然纷乱的区域现状,很少有人能够坚信这里的人居环境能够在短期内得到改善,况且,大明宫国家遗址公园依照目前的工程进度能否保证2010年顺利开园,更加深了人们的疑虑,那么,公园旁最大规模的住宅华远·君城在这样的大环境下如何打消客户担忧?相关负责人给客户算了个时间账,政府规划建设的大明宫国家遗址公园按时开园这点毋庸置疑,退一步讲,即使稍有延迟,等到华远·君城业主入住时的区域环境也已经彻底改善,并且华远·君城对于周边环境的改造影响以及对于园林景观的加强,也将大大改善业主的居住环境。

二,低价区域、高价楼盘从何彰显升值潜力?

近年来,随着城市发展重心的北移,市政府北迁,未央CBD初具规模,航空、铁路、高速、地铁的综合交通网络已经形成,由此而带来的城市环境的改善、投资潜力的提升,让越来越多的开发商纷纷抢滩登陆,让越来越多的人开始考虑定居北城,但是,相对高新、曲江等已经成熟的区域,起步较晚的北城仍有待提升,因此,也就难以吸引较多的高端楼盘落地,而普通住宅价格也维持在很低的价位上,据了解,该区域普通住宅均价在3000至4500之间,只与两年前的高新、五年前的曲江相当,那么,以4700元/平米均价晋升北城最高价楼盘的华远·君城凭什么来吸引客户呢?这里又要算另一笔账,五年前的曲江与现在的大明宫类似,如今,飙升了2倍之后的曲江房价已稳居于市场之冠,成为投资的黄金地,特别是大唐芙蓉园、曲江池遗址公园等公园旁边的房价更是长期居高不下,因此可以断定,大明宫遗址公园开园以后,周边的房价必然迅速飙升,由此而导致投资竞争的加剧,以至于周边房源迅速减少,供不应求,如华远·君城这样近距公园的大盘,即使再高价格也将一房难求,不复再有。

三,如何化解客户疑虑及对北城楼盘的抵触?

来自于对“道北”区域状况的传统认识,以及对于区域发展前景的不确定和不信任,以致相当一部分的城南、城中等其他区域客户对北城有着天生的排斥,他们模糊的认为北城区域大多数楼盘属于城中村改造项目,存在环境差、品质差、五证不全等诸多问题,以及由此而产生的怀疑和不信任,让他们在购房时很少考虑北城区域,如何打破客户传统认识、化解客户心里难关,是华远·君城走出地域认识偏见、树立项目高端形象的关键,首先,区域环境的改善是个指日可实现的前提,其次,区域投资潜力的提升将吸引越来越多华远这样有实力的开发商,许多品质有保证的大型、高端项目将落地,再者,以华远为首的开发商致力于北城及楼盘形象的提升,以品质、信誉、责任、服务的多重保障,打消客户的疑虑及抵触,给了人们定居、投资北城的信心。

四,在自我及外界的苛刻要求下如何坚守品质?

华远地产扎根京城二十多年,曾打造出了10万元/平米的昆仑公寓、3万元/平米的裘马都,凭借无可比拟的高端品质成为京城豪宅的标杆,作为一个坚持倡导责任与品质的资深地产企业,华远对旗下项目的品质要求近乎苛刻,并且有着一套高于行业的质量标准,而华远·君城作为华远第一个异地项目,为了树立品牌形象,打响这意义重大的第一仗,华远将以更高的品质要求面对自身及外界的苛刻考验,鉴于此,华远将京城豪宅的品质原汁原味的移植到了西安,在华远·君城采用同等的建筑材料、工法,其标准远高于西安市场的其他同类项目,例如,为了保证居住的舒适度,在规划中要求室内面宽达3.3米,大面宽构成的空间尺度,区别于其他同面积户型2房做3房,只考虑功能而忽略业主居住舒适度,这只有在豪宅里才能做到,正因为对于品质的坚守以及为业主的全心考虑,华远·君城以自身的严要求经受住了外界的严考验,从而成为陕西省首个国家住宅中心认证的健康住宅试点项目。

五,如何维持高成本压力与高质量之间的平衡?

正因为对于高品质的坚持,华远·君城在材料选择上以豪宅为标准,大到外墙外保温,小到外窗密封条,都选用价格昂贵的知名品牌产品,并保持长期的战略合作伙伴关系,因此可以保证产品的高品质,但也必然导致建筑成本的相应增加,然而,尽管华远·君城是北城最高价楼盘之一,但除去高成本之后的利润仍然微乎其微,在这种情况下,高成本与薄利润之间的矛盾成为一个现实问题,坚持高成本而保证产品品质,还是降低品质标准而追求高利润?华远·君城毫不犹豫的选择了前者,作为华远地产全国发展战略的第一步,以产品树立形象,品质要求绝不可降低,因此,在高成本压力和高质量之间,华远·君城凭借责任和信誉,实现了平衡。

一项统计数据表明,华远·君城今年上半年仅5个月就销售房源369套,销售金额达到1.6亿元,跃居北城热销楼盘前列,尽管4400元左右的房价居于大明宫高冠,但是,客户对华远·君城的关注却不减反增、持续高涨,从一个侧面反应出客户对区域发展的信心、对产品品质的看重,同时也是对华远品牌的认可和信赖,面临来自区域、价格、质量、成本、外界压力等各方面的难关,华远凭借责任、品质、服务、信誉,让业主看到了信心与希望。

[责任编辑:zhoulishan]

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