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“涨”的背后 现实需求?利益驱动?

2010年08月18日11:53华夏酒报我要评论(0)
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“涨”的背后 现实需求?利益驱动?

年前还在700元/瓶以下的茅台酒,在继1月提价后,7月份零售价格再次上调,“限价令”显然无法阻挡“市场单方提价的趋势”,价格直逼900元/瓶的茅台离“大众奢侈品”的距离又近了一步。价格越涨市场越好似乎成了高端白酒的宿命,在茅台涨价后,其他高端白酒品牌也闻风而动,纷纷上调零售价格。日前,《华夏酒报》记者在安徽合肥、江苏南京等地调查发现,茅台酒处于供不应求的状态,不少商超甚至卖断货。

厂商之间“推皮球”

在茅台、五粮液的市场零售价格相继上调后,业界一致将矛头对准了厂家。但是,截至《华夏酒报》记者发稿时,各品牌厂家仍未发布提价公告,也未得到任何一家白酒企业的公开证实。

对于涨价原因,起初企业众口一词的是“原材料涨价”。后来,在经历了一轮又一轮的涨价潮后,“原材料”论显然已经站不住脚了,于是企业又将其归结为产品结构调整、企业战略需求以及白酒消费税调整,最近又有一种声音:“涨价仅仅是经销商行为”,而茅台酒厂也表示,“对经销商的涨价行为,我们也没办法,现在茅台酒的市场价格已经控制不了了。”可以想象,在这个信息业异常发达的社会中,比别人慢一拍就意味着赚钱机会的稍纵即逝。

生产企业已将涨价的原因推给了“部分经销商”,因为直接与消费者接触的是经销商掌控下的终端店面、特许加盟店,作为上游的厂家也是鞭长莫及。毕竟,因为酒水经销商更紧密地接触市场,所以反应会很灵敏,他们会预估到市场的变化而提前涨价赚得利润,等到厂家发布涨价通知后再伺机调整产品价格。

当然,也有观点认为,茅台涨价是厂家与经销商串通好的“饥饿营销”,其着眼点在于即将来临的中秋、国庆销售旺季。

应该承认,在中国这个地大物博的市场上,酒厂肯定有控制不到或者无法掌控的市场区域,但这应该仅仅只是个别的市场在于个别的经销商使然,企业完全有理由采取正义的手段进行“镇压”,使之转移到正规的价格体系中。

纵观之下,全国高端白酒市场是“全线飘红”,就在大多数白酒企业在面临即将到来的销售旺季而绞尽脑汁选择促销方案时,茅台酒厂却在因为产品价格“高不可控”而“焦头烂额”了。

一个产品在市场上的价格主要在于“需求”和“供给”相互作用来调节,事实上,涨价既然是一个市场行为,对于企业来讲,大可不必在遮遮掩掩中顾左右而言他,超过800元/瓶的茅台酒,市场对之照样是趋之若鹜,这就是茅台酒的品牌价值。

不管怎样,善良的消费者还是希望厂家可以再强势一点,否则,我们去买茅台酒还是要托关系、找熟人看售货人的脸色了——这已经成了一种畸形的销售状态了。

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[责任编辑:wyxawedding]
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