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西安房价飙涨幕后调查:“三只手”推高房价

2010年11月05日09:28阳光报我要评论(0)
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西安的房价为什么会在2010年6月份至9月份之间平均上涨1000多元/平方米,个别地段涨幅达到2000元/平方米~3000元/平方米,在政府宏观调控背景下的西安楼市,为什么会上涨,房价居高不下的幕后是那些人在推动房价,记者进行了调查……

■记者马超贺磊实习生吴迪

第一只手:大型中介是炒房“高手”

北郊的一位读者去年打算把手中的房子卖掉,于是与某中介签订了委托协议,但是让他没想到的是,在随后的看房中,中介却私自把自己的房子最高抬高了10万元,以为自己获利,那位读者看不惯中介两边通吃还炒高房价的行为,一怒之下解除了合约,11月1日,记者采访了在西安市城东经营房屋中介公司的赵先生,赵先生揭秘房屋中介公司让卖房者失去信心,低买高抛赚差价的炒房手段。

卖主怒斥中介炒房

“我以后再也不会让中介帮我卖房了,他们都是两边通吃。”提起自己卖二手房的经历,北郊的宋先生就很是恼火。

宋先生去年打算把自己家一套100多平米的房子卖掉,但自己没有认识的买家,他便把卖房消息告诉了周围的邻居和朋友。过了几天,一名自称是某房产中介的张先生找上门来商谈卖房的事,宋先生本来就对中介没有什么好感,便一口回绝了他,“但那名张先生被拒绝后直接问我,打算把房子卖多少钱,我随口说了个50万,最低48万也行,他想都不想,就直接说,‘这样吧,你把房子交给我,我给你卖52万,服务费给我付1.1%”宋先生说。

于是,宋先生虽然感到很纳闷,但对方开出的价格要比自己预期高出2万,和房产中介签订了合同,没几天,张先生带来第一个客人,简单看了房子后,按照规矩,宋先生离开了几步,让中介单独和对方商谈,但是他还是听到了几句大概,“那中介最后给看房者的最低价是55万。”这时,宋先生才明白为什么中介会给他开出那么高的价钱。

随后半个多月里,宋先生陆续迎来了四五名看房者,而这些看房人里,中介最高开出了60万的价格,这让宋先生大为吃惊:“中介带的人越多我就越火,才50万的房子给人家卖60万,这不是坑人么!”

最后一次,那名买房者表达出了极大的买房意愿,但觉得中介开的60万太贵,那名中介便把宋先生推到了台前,并告诉对方,这个价格是宋先生的意思,现在可以当面和卖家谈,“买主给我说,60万太贵,最多付58万,这几天我本来就对中介两边通吃觉得气愤,我这边要掏1.1%的佣金,而中介还要在买房人拿1.5%中介费,就这样还要在房价中再捞一笔,我便生气地说‘这房我不卖了,别说60万,就是多少钱我也不卖了’,中介急忙把买家支走了,随后我便和中介解除了合同。”宋先生说:“我把这事说出来的目的就是让大家别再上中介的当了,以后买房再别找中介,他们赚钱太黑了,哄抬房价,两边通吃,西安的二手房价其实没那么高,都是这些人炒出来的!”

让卖房者失去信心

赵先生说,对于中介来说最重要的就是寻找房源。寻找那些急着出售房子的人,比如:“小房换大房”的人,为了工作方便,小孩上学近而换房的人,出国或是去外地不在西安生活的人,没有能力继续“按揭”的人等。一年能找上一两套这样急于出售房子的人,每套房可获得利润3万~8万元,就衣食无忧了。

然而,怎样低价收购房源?是一门学问,如果你可以,你自己就可以经营一家房产公司。首先,有“三顾茅庐”法:第一次见到房东,要和房东说可以帮助他把房子卖个高价。取得房东信任后,与房东签定卖房委托书。记者问,如果房东找来很多中介都让帮着卖房怎么办?赵先生说,卖房委托书里有一条规定就是在14天内不能委托他人进行交易,否则就违约。

第二次去见房东,就要挑房子的毛病。再好的房子也是有缺点的,如:朝向不好、采光不好、不通风、地理位置不好、通勤不变、周围环境差,楼层不好、房子的结构、布局不好等。让房东对自己的房子失去信心,比如房东打算卖60万,是他的理想价格。毛病一挑出来当然就不能卖到理想价格了。

第三次再去的时候,就给房东说“有买家来看房子了,但是嫌弃房子缺点多……”让房东再压低价钱,然后中介公司给房主付钱。让房东到公证处办理委托中介卖房的公证(卖方全权委托中介办理过户手续)。中介高价出售房屋后,持公证书与买方到房管局办理转移登记。

记者问,什么样的就是炒房者?赵先生说,想买你的房而要求你配合他进行产权委托公证,不写房价进行产权过户;过户交易时有公证委托书,产权过户后三个月之内来交易的。此类行为90%是炒房者。

大型中介是炒房“高手”

记者走访时发现,近年西安的很多小区,居住密集的地段,连锁中介公司犹如雨后春笋,店面不断开张。“这样就以免好东西直接落入消费者手中”赵先生说。最突出,最大胆的大型中介公司其实是炒房“高手”。此中介公司主要是以店面多为规模,人员多为手段,它店面多的主要目的就是有更多收集的优价、廉价的房源买进机会。中介公司参与炒房号的并不在少数,很多中介人员通过倒卖房号从中赚取差价。

中介店面员工接到房源后,第一时间就是通知公司专业炒房估价员,他们的配合绝对天衣无缝,谁也看不出他们就是炒房幕后者,他们会想尽一切手段把房买进。大型中介公司大量炒房的资金来源于公司老板、公司员工,甚至再到老板和员工的亲戚朋友共同融资。

环环相扣,他们的所有资金将由此中介公司老板控制和运作。由于很多客户的房子是按揭的,在卖房的时候要先付清银行的欠款,要是遇到买卖双方都没有足够多的钱来还清银行贷款,中介公司往往会自己给客户去垫款,这部分利率比较高。

炒房是一批一批的,每批将多达40套~50套房,之后再通过中介自己的各个店面和其他网络媒体等平台炒作自己,这些炒作成本最终都会算在消费者的头上。中介公司所操作的手段非业内专业人士是看不出来的。中介赚了消费者的中介费,还要暗地里赚2万~8万元的差价,让消费者损失惨重。

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[责任编辑:wyxanewsf]
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